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写这封信时，设计区的灯还亮着——刚改完最后一版画册的出血位参数，工位上还堆着半杯没喝完的温茶，窗外的街灯已经亮了快一个小时。
想起二十多年前，第一个找我们做画册的本地客户，是个小作坊老板，当时他揣着皱巴巴的手写样稿，说要做一本能让外地经销商愿意带的册子，我们前后改了七版，最后把他车间里工人熬汤的陶罐纹理印成了封面底色。
我们做画册设计最在乎的从来不是“看起来高级”，而是“用起来顺手”——不是给甲方的领导看的花架子，是给要翻这本册子的经销商、终端客户看的实用信息。
去年有个客户，为了让画册里的产品图更真实，我们特意跑了三次他的库房，拍了二十多张不同光线的产品细节图，最后把画册的留白调整了三毫米，刚好能卡在货架层板的缝隙里，经销商摆货时省了不少事。
我们有两百多位坐班设计师，能沉下心抠每一寸细节；设计定稿后制作走代采并货到付款，不给客户添一分提前垫资的麻烦；累计服务7000多家客户，靠的就是这些不起眼的小事攒下的信任。
上周还有个安康的老客户发来消息，说他的新经销商又翻了他二十多年前的旧画册，说那本册子比同行的能多谈成两单。
我们没什么花哨的本事，只是想把画册设计这件事，踏踏实实地做下去。